Onze missie: elk koperen onderdeel gemaakt door een bedrijf dat erop is ingericht

Het probleem dat wij willen oplossen

Een koperen onderdeel gaat op een voorspelbare manier mis. De inkoper stuurt de tekening naar een handvol algemene verspaningsbedrijven, omdat van buitenaf elk bedrijf dat koper noemt er hetzelfde uitziet. Elk bedrijf prijst de opdracht op basis van zijn eigen ervaring. Bedrijven die zelden koper bewerken, rekenen een marge voor de bramen, de uitgesmeerde oppervlakken en de uitval die ze verwachten. Het bedrijf dat het laagst offreert, is vaak het bedrijf dat nog niet heeft ontdekt hoe lastig het onderdeel is.

De bedrijven hebben hetzelfde probleem in spiegelbeeld. Een bedrijf dat elke week koper bewerkt, met het juiste gereedschap en de juiste werkwijze, besteedt uren aan offertes voor aanvragen die naar twintig bedrijven gingen en alleen op prijs worden beslist. Zijn echte voordeel, het onderdeel in één keer goed maken, komt in die vergelijking nooit naar voren.

Niemand in die keten is slordig. De informatie bereikt gewoon niet de mensen die haar nodig hebben: de inkoper kan niet zien welk bedrijf goed is in koper, en het goede bedrijf kan niet zien welke inkoper het nodig heeft.

Twee routes voor een koperaanvraag

Naar elk bedrijf

• Risico in de prijs
• Specialisten haken af
• Laagste gok wint

Alleen naar wie past

• Minder, vaste offertes
• Specialisten reageren
• De match beslist

Voor de inkoper: het onderdeel van de tekening, tegen de prijs die het werk verdient

Het doel is niet de goedkoopste offerte. Het is de laagste prijs waarbij uw specificatie echt wordt gehaald: de kopersoort die u noemde, de afwerking die u voorschreef, de randen die u braamvrij wilde hebben, en dat in één levering in plaats van twee.

Die prijs komt voort uit de match. Een bedrijf dat elke dag telluurkoper op een staafautomaat draait, hoeft zijn cyclustijd niet te raden. Een bedrijf dat koelplaten bouwt, weet waar de vlakheid heen gaat als de uitsparing wordt gefreesd. Valt het werk binnen de normale routine van een bedrijf, dan hoeft er minder risico in de prijs, is er minder herstelwerk op te vangen en zijn er minder verrassingen na de order. Daar komt een eerlijke prijs vandaan, en die blijft staan na de inkooporder, niet alleen op de offerte.

Waaruit een offerte voor koper bestaat

• Materiaal
• Machinetijd
• Ontbramen en herstelwerk
• Risicomarge
• Winst van het bedrijf

Voor het bedrijf: werk dat bij zijn sterke punten past

Elk goed koperbedrijf is goed in iets specifieks. Het ene heeft de pons-, zet- en freesmachines om stroomrails in serie te maken. Een ander heeft de afwerkingspraktijk voor RF-holtes. Weer een ander heeft de stofafzuiging en de kennis van warmtebehandeling om berylliumkoper veilig te verspanen. Moet hetzelfde bedrijf buiten dat sterke punt concurreren, dan verliest het de offerte, of wint het die en verliest het er geld op.

Krijgt het werk dat past, dan kan het een vaste prijs offreren, zijn marge houden en leveren op de datum die het noemde. Een bedrijf moet tegen een goede prijs kunnen verkopen omdat het het juiste bedrijf voor het onderdeel is, niet omdat het lager gokte dan alle anderen.

Welk bedrijf past bij welk koperen onderdeel

Onderdeel / sterk punt	Plaat en stroomrail	Fijnfrezen	Staafdraaien	Elektroden maken	Geharde legeringen
Stroomrails	Kernkwaliteit	Kan het ook
Koellichamen, koelplaten	Kernkwaliteit	Kernkwaliteit
RF, golfgeleiders		Kernkwaliteit	Kan het ook
Vacuümonderdelen		Kernkwaliteit	Kan het ook
Klemmen, connectoren	Kan het ook		Kernkwaliteit
EDM-elektroden		Kan het ook		Kernkwaliteit
Laselektroden			Kan het ook		Kernkwaliteit
BeCu-contacten		Kan het ook	Kan het ook		Kernkwaliteit

• Kernkwaliteit
• Kan het ook

Waarom koper een eigen matching nodig heeft

Koper lijkt een makkelijk materiaal. Het is zacht, het is gangbaar en de meeste bedrijven nemen het aan. In de praktijk breekt zuiver koper zijn spaan niet. Het smeert uit, vormt een opbouwsnijkant, laat aan bijna elke rand een braam achter en krijgt afdrukken van de bankschroef. De automatenkwaliteiten verspanen veel beter, de precipitatiegeharde soorten gedragen zich weer als een heel ander materiaal, en de kopersoort op de tekening ligt meestal vast door een elektrische, thermische of vacuümeis waar de inkoper niet aan kan tornen.

"Kunt u koper verspanen?" is dus de verkeerde vraag. De nuttige vraag is: welk soort koperen onderdeel, in welke kopersoort, met welke afwerking. De tabel laat zien hoe verschillend die opdrachten zijn. Het overzicht van kopersoorten (Engels) geeft de details per legering.

Waartoe wij ons verplichten

• Wij lezen elke aanvraag zelf voordat die ergens heen gaat.
• Wij sturen hem alleen naar bedrijven waarvan de sterke punten bij dat onderdeel passen, maximaal 3, en wij zeggen het u als geen enkel bedrijf past in plaats van hem toch door te sturen.
• Wij blijven buiten de prijs. Bedrijven offreren u rechtstreeks en de order is tussen u en hen.
• Wij beschrijven elke aanvraag eerlijk aan de bedrijven, zodat ze werk buiten hun sterke punten kunnen afwijzen zonder er een dag aan te verliezen.
• Wij publiceren alleen wat wij met een bron kunnen onderbouwen, en wij zeggen typisch als een waarde typisch is. Zie onze redactionele richtlijnen (Engels).
• Wij antwoorden binnen 24 werkuren, aan inkopers en aan bedrijven.

Waaraan wij onszelf afmeten

Niet aan het aantal aanvragen dat via deze website loopt. Een goede match blijkt later: het onderdeel wordt bij de eerste levering goedgekeurd, het bedrijf dat het offreerde krijgt de order tegen een prijs waar het tevreden mee is, en dezelfde inkoper en hetzelfde bedrijf werken bij het volgende onderdeel weer samen. Als dat gebeurt, heeft de toeleveringsketen gedaan wat ze moet doen, en waren wij alleen de introductie.

Hoe het matchen stap voor stap werkt, staat op Zo matchen wij (Engels). Wie de website beheert, staat op Over ons.