Unsere Mission: Jedes Kupferteil aus einem Betrieb, der dafür eingerichtet ist

Das Problem, das wir lösen wollen

Bei einem Kupferteil geht es auf vorhersehbare Weise schief. Der Einkäufer schickt die Zeichnung an eine Handvoll allgemeiner Fertigungsbetriebe, denn von außen sieht jeder Betrieb, der Kupfer im Angebot hat, gleich aus. Jeder Betrieb kalkuliert den Auftrag nach seiner eigenen Erfahrung. Wer selten Kupfer zerspant, schlägt etwas für die Grate, die verschmierten Oberflächen und den Ausschuss auf, die er erwartet. Das niedrigste Angebot kommt oft von dem Betrieb, der noch nicht bemerkt hat, wie schwierig das Teil ist.

Die Betriebe haben das spiegelbildliche Problem. Ein Betrieb, der jede Woche Kupfer bearbeitet, mit den richtigen Werkzeugen und den richtigen Gewohnheiten, verbringt Stunden mit Angeboten für Anfragen, die an zwanzig Betriebe gingen und allein über den Preis entschieden werden. Sein eigentlicher Vorteil, das Teil gleich beim ersten Mal richtig zu fertigen, taucht im Vergleich nie auf.

Niemand in dieser Kette arbeitet nachlässig. Die Information erreicht nur nicht die, die sie brauchen: Der Einkäufer sieht nicht, welcher Betrieb Kupfer beherrscht, und der gute Betrieb sieht nicht, welcher Einkäufer ihn braucht.

Zwei Wege einer Kupfer-Anfrage

An alle Betriebe

• Risikozuschläge
• Spezialisten winken ab
• Tiefstpreis gewinnt

Gezielt vermittelt

• Wenige, feste Angebote
• Spezialisten antworten
• Eignung entscheidet

Für den Einkäufer: das Teil laut Zeichnung, zu dem Preis, den die Arbeit wert ist

Das Ziel ist nicht das billigste Angebot. Es ist der niedrigste Preis, zu dem Ihre Spezifikation tatsächlich erfüllt wird: die genannte Sorte, die vorgeschriebene Oberfläche, die Kanten, die Sie gratfrei haben wollten, und das alles einmal geliefert statt zweimal.

Dieser Preis entsteht, wenn Teil und Betrieb zusammenpassen. Ein Betrieb, der täglich Tellurkupfer auf einem Stangendrehautomaten fertigt, muss seine Zykluszeit nicht schätzen. Ein Betrieb, der Kühlplatten baut, weiß, wie sich die Ebenheit verändert, wenn die Tasche ausgefräst ist. Gehört die Arbeit zur normalen Routine eines Betriebs, muss er weniger Risiko einpreisen und weniger Nacharbeit auffangen, und nach der Auftragsvergabe gibt es weniger Überraschungen. Daher kommt ein fairer Preis, und er gilt auch nach der Bestellung, nicht nur im Angebot.

Woraus ein Kupfer-Angebot besteht

• Material
• Maschinenzeit
• Entgraten und Nacharbeit
• Risikozuschlag
• Gewinn des Betriebs

Für den Betrieb: Aufträge, die zu seinen Stärken passen

Jeder gute Kupfer-Betrieb ist in etwas Bestimmtem gut. Einer hat Stanzen, Biegen und Fräsen im Haus, um Stromschienen in Serie zu fertigen. Ein anderer beherrscht die Oberflächengüte, die HF-Hohlraumfilter brauchen. Ein dritter hat die Absaugung und das Wissen zur Wärmebehandlung, um Berylliumkupfer sicher zu zerspanen. Muss derselbe Betrieb außerhalb dieser Stärke antreten, verliert er entweder den Auftrag, oder er gewinnt ihn und verliert daran Geld.

Bekommt er die passende Arbeit, kann er verbindlich anbieten, seine Marge halten und zum zugesagten Termin liefern. Ein Betrieb soll zu einem guten Preis verkaufen können, weil er der richtige Betrieb für das Teil ist, nicht weil er niedriger geschätzt hat als alle anderen.

Welcher Betrieb zu welchem Kupferteil passt

Teilefamilie / Stärke des Betriebs	Platten, Schienen	Feinfräsen	Stangendrehen	Elektrodenbau	Harte Legierungen
Stromschienen	Kernkompetenz	Machbar
Kühlkörper, Kühlplatten	Kernkompetenz	Kernkompetenz
HF, Hohlleiter		Kernkompetenz	Machbar
Vakuumteile		Kernkompetenz	Machbar
Klemmen, Steckverbinder	Machbar		Kernkompetenz
Erodierelektroden		Machbar		Kernkompetenz
Schweißelektroden			Machbar		Kernkompetenz
BeCu-Kontakte		Machbar	Machbar		Kernkompetenz

• Kernkompetenz
• Machbar

Warum Kupfer eine eigene Vermittlung braucht

Kupfer wirkt wie ein einfacher Werkstoff. Es ist weich und verbreitet, und fast jeder Betrieb nimmt es an. In der Praxis bricht Reinkupfer seinen Span nicht. Es schmiert, bildet Aufbauschneiden, hinterlässt an fast jeder Kante einen Grat und bekommt im Schraubstock Abdrücke. Die Automatensorten lassen sich weit besser zerspanen, die aushärtbaren Sorten verhalten sich wieder wie ein anderer Werkstoff, und die Sorte auf der Zeichnung ist meist durch eine elektrische, thermische oder Vakuumanforderung festgelegt, auf die der Einkäufer nicht verzichten kann.

Die Frage „Können Sie Kupfer zerspanen?“ ist deshalb die falsche. Die nützliche Frage lautet: welche Art Kupferteil, in welcher Sorte, mit welcher Oberfläche. Die Tabelle zeigt, wie unterschiedlich diese Aufträge sind. Die Sortenübersicht (Englisch) enthält die Einzelheiten zu jeder Legierung.

Wozu wir uns verpflichten

• Wir lesen jede Anfrage selbst, bevor sie irgendwohin geht.
• Wir senden sie nur an Betriebe, deren Stärke zu dem Teil passt, höchstens 3, und wir sagen Ihnen, wenn kein Betrieb passt, statt sie trotzdem weiterzuleiten.
• Wir halten uns aus dem Preis heraus. Die Betriebe bieten Ihnen direkt an, und der Auftrag bleibt zwischen Ihnen und dem Betrieb.
• Wir beschreiben jede Anfrage gegenüber den Betrieben ehrlich, damit sie Arbeit außerhalb ihrer Stärke ablehnen können, ohne einen Tag daran zu verlieren.
• Wir veröffentlichen nur, was wir mit einer Quelle belegen können, und schreiben typisch, wenn ein Wert typisch ist. Siehe unsere redaktionellen Grundsätze (Englisch).
• Wir antworten Einkäufern und Betrieben innerhalb von 24 Geschäftsstunden.

Woran wir uns messen

Nicht daran, wie viele Anfragen über diese Website laufen. Eine gute Vermittlung zeigt sich später: Das Teil besteht die Prüfung bei der ersten Lieferung, der Betrieb, der es angeboten hat, erhält den Auftrag zu einem Preis, mit dem er zufrieden ist, und derselbe Einkäufer und derselbe Betrieb arbeiten beim nächsten Teil wieder zusammen. Dann hat die Lieferkette getan, was sie tun soll, und wir haben nur den Kontakt hergestellt.

Die Vermittlung selbst, Schritt für Schritt, steht unter So vermitteln wir (Englisch). Wer die Website betreibt, steht unter Über uns.